営業活動一覧

マーケティング営業の真髄 今日感じたこと

マーケティング営業の真髄 今日感じたこと マーケティング営業について最近考えることが多いです。 みなさんは職場にネスカフェアンバサダーはありますでしょうか。 人に喜んでもらうことがビジネスモデルになった典型ですよね。 人生を輝かせるために記載しているこのブログに通じるところがあります。 このビジネスモデルについて、考えてみました。 ネスカフェアンバサダーはなぜ無料で機械を貸与するのか 皆さんはなぜネスカフェアンバサダーは無料で機械を貸与しているのでしょうか? それは、人に喜んでもらうことが根底にあるからです。 機械が1000円でも人はえぇ・・・と遠慮します。 ましてや10000円したら・・・。

購入プロセスとセールスプロセスの関係について

購入プロセスとセールスプロセスの関係について こんばんは。 明日は研修講師として「購入プロセスとセールスプロセスの関係について」をご説明させていただくことになりました。 以前は自身の能力を伸ばし、管理職となった際に、自身の知識を活かせばよかった世の中でしたが、今は、担当者時代にいかに組織に貢献するか?と言うことが問われています。 要するに、自身の持っているノウハウを組織へ共有し、自身の優位性を消すことにあります。 組織のメンバーが皆ノウハウを吸収したとすると、更に自身が成長を、このサイクルを期待しているのかもしれませんが、みなさんどうでしょうか? なかなか自身の持つノウハウを共有したくはならないの

サイモンシネック : 優れたリーダーはどうやって行動を促すか

サイモンシネック : 優れたリーダーはどうやって行動を促すか こんにちは。 皆さんも自己研鑽されていると思います♪ 先日会社で「サイモンシネック : 優れたリーダーはどうやって行動を促すか」の動画を見るように指導を受けました。 ゴールデンサークルについて ゴールデンサークルとは、3重の円を想像して下さい。 弓道のマトをイメージしていただければと思います。 一番中心が「なぜ」、俗に言う「why」です。 その周りが「どのように」、「how」です。 一番外が「なに」にあたる「what」です。 人は「what」のみしか考えず、「why」まで掘り下げることができていないという考えです。 例えば

仕事の成功の論理について

仕事の成功の論理について こんばんは。 皆さんは転勤をしたことはありますか? 転職をしたことはありますか? 職種を変えたことはありますか? 住居を変えたことはありますか? 業種を変えたことはありますか? 例えば、上司に、いや、同僚に嫌なことを言われたことはありますか? 仕事を辞めたことはありますか? 意外と、この手のことはしたことがありますよね。 私も色々な体験があります。 でも、今日は他社の方と飲みすぎました。 仕事は実は皆さん間違えています。 企業ではなく、人に紐づいているんですよ。 安心してください。営業マン! だって、あなたが会社を支えているんですよ!

ロールプレイングの効果

ロールプレイングの効用には、次のようなことがあります。 上司が部下の実際の姿(普段、顧客にどのように接しているか)を推測することができる 間違って覚えたり、誤ったやり方をしたりしていることを明らかにできる(結果としてですが) 互いに良い点をまねたり、良くない点を反面教師としたりすることができる(学習することができます) さまざまなケースを疑似体験することにより、経験不足を補うことができる(本人の感度が大事です)